明辨戰(zhàn)略與策略

　　在現(xiàn)實(shí)中，戰(zhàn)略與策略是不可分的，只有在理論上戰(zhàn)略和策略才能區(qū)分開，區(qū)分的目的在于使各自的內(nèi)涵更加清晰，能對實(shí)踐具有更強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

　　所謂戰(zhàn)略，就是深入到事物的內(nèi)在聯(lián)系，把握住事物的發(fā)展趨勢，由此為企業(yè)未來的發(fā)展作出正確的選擇，從而堅(jiān)定企業(yè)的發(fā)展方向。

　　當(dāng)戰(zhàn)略確定了正確方向之后，并不能確保企業(yè)在競爭中立于不敗之地，戰(zhàn)略需要具體內(nèi)容予

　　企業(yè)不能沒有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略不明確，企業(yè)就失去正確的發(fā)展方向。如果戰(zhàn)略不能演化為策略，戰(zhàn)略就成為虛妄的雄心壯志。反過來，策略背離正確的戰(zhàn)略，策略會(huì)成為急功近利的謀劃，會(huì)成為機(jī)會(huì)主義的鉆營，甚至?xí)�成為危害社�?huì)的邪招，而在危害社會(huì)的同時(shí)，也使企業(yè)走向了自我毀滅的道路。現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略與策略是同一事物的兩個(gè)方面。

　　其實(shí)當(dāng)理論在具體闡述戰(zhàn)略形式時(shí)，就已經(jīng)很難將兩者分開。將企業(yè)戰(zhàn)略歸納為成本領(lǐng)先、目標(biāo)集聚和差異化戰(zhàn)略，可謂是權(quán)威性的論述。那么在具體實(shí)施過程中到底是戰(zhàn)略還是策略呢？這也告訴我們?nèi)魏尾呗缘闹贫ǘ急仨毷菓?zhàn)略的體現(xiàn)，戰(zhàn)略正確策略才能有效。

　　所以，制定差異市場競爭策略，就是企業(yè)極具戰(zhàn)略意義的營銷活動(dòng)。指出差異策略是根本的策略，就在于其他的策略都是差異策略的展開。從根本上講，企業(yè)只有在市場競爭中實(shí)現(xiàn)差異化才有可能持久生存下去，離開了差異化主題，企業(yè)所制定的任何策略都必然導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗，最后成為在市場競爭中被淘汰的對象。

　　生物要接受自然選擇，企業(yè)要接受社會(huì)選擇、要接受消費(fèi)者的選擇。所謂“萬綠叢中一點(diǎn)紅”，一點(diǎn)紅會(huì)成為進(jìn)入人們視覺的亮點(diǎn)，與眾不同者會(huì)成為被選擇的對象。

　　當(dāng)質(zhì)量普遍還不過硬時(shí)，人們選擇質(zhì)量好的；當(dāng)物質(zhì)還不夠豐富時(shí)，人們選擇短缺的；當(dāng)服務(wù)普遍比較差時(shí)，人們選擇服務(wù)態(tài)度好的。問題在于我們的企業(yè)面對的是產(chǎn)品同質(zhì)、生產(chǎn)過剩、市場飽和的客觀現(xiàn)實(shí)，那么被選擇的根據(jù)就是要具有獨(dú)特的風(fēng)格，也就是差異化特征。

　　選擇差異已成為普遍的社會(huì)現(xiàn)象。馮小剛導(dǎo)演的賀歲片是否就比其他導(dǎo)演的電影藝術(shù)水平高？郭德剛的相聲是否就比其他相聲演員演技高？于丹所講的論語是否就比其他學(xué)者理解得深？郎朗演奏的鋼琴是否比其他鋼琴家更準(zhǔn)確地把握了作品的內(nèi)涵？“超女”李宇春演唱同一首歌曲是否比別人唱得更好？這些都很難作出令人信服的評(píng)價(jià)。但有一點(diǎn)是肯定的，那就是他們都體現(xiàn)了差異化原則。

　　差異的價(jià)值并不在于差異本身，而在于差異存在著被消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值，按傳統(tǒng)的理解是滿足消費(fèi)者的需求�？僧�(dāng)消費(fèi)者的需求向高層次發(fā)展之后，新的需求僅是一種模糊的愿望，或者是存在于人頭腦中某一類的心理現(xiàn)象，僅是以資源方式而存在。企業(yè)制定差異市場競爭策略，基本思路在于開發(fā)消費(fèi)者頭腦中的這種資源，制定出具有獨(dú)特競爭價(jià)值的策略。

　　當(dāng)企業(yè)能創(chuàng)造出這種差異，不斷地強(qiáng)化這種差異，那么這種差異就是一種戰(zhàn)略選擇，就會(huì)形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。一項(xiàng)成功的事業(yè)便由此迅速地發(fā)展起來。